国内:明明要花199元,用上这个营销方法我却觉得赚大发了!

2018-10-22 11:52 稿源:新葡京国际  0条评论
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  但是,对日式拉面上面的那颗晶莹剔透的溏心蛋,我是绝对不可能放过的!谁抢跟谁急!那就从最简单的煮溏心蛋开始吧~  溏心蛋的要领就只有2点:凉水、时间!  上图就可以知道,其实煮鸡蛋不超过8分钟,鸡蛋都是溏心的~小焙妞最喜欢的6分钟,你们呢?记得一定要撒上海盐和黑胡椒调味哦!  下面这份早餐,看起来是不是很丰富?其实真的是超快手,绝对可以在5分钟内全部搞定!  做法:  1、凉水放入鸡蛋,煮5分钟捞出起锅,放在蛋杯里备用  2、用1片培根将芦笋卷起来,吐司片也一起,放在烤盘上,送入嫩烤箱第二层,上下火190度5分钟  3、将所有食材都拼在一起,吐司切成条,把鸡蛋敲开,撒上调味料,就可以开动啦~    我真的太懒了,不想又开烤箱又开炉灶......当然没问题!  实不相瞒,小焙妞家里有个闲置率特别高的模具,当时为了烤杯子蛋糕,兴冲冲的买了两个,嗯~额~估计使用不超过10次吧!但是涂层还是好的啊~所以用来做杯子蛋糕以外的东西不是蛮好的吗?  做法:  1、鸡蛋打进玛芬6连模里,送入烤箱第二层,上下火200度8分钟  2、桃子去核切片,摆在盘子上,旁边伴一些坚果仁  3、等鸡蛋出炉后挖出来放在盘子上,撒上一点点盐,用一小片薄荷点缀点缀~  完了~我冰箱里的香蕉忘了吃,本来还是青葱少年,现在都变成黑皮老爷们了/(ㄒoㄒ)/~~眼看着这几根香蕉要变成垃圾桶的口粮怎么能呢?献上香蕉松饼!  做法:  1、把香蕉用小叉子压成泥  2、鸡蛋打散后,加入泡打粉,然后跟香蕉泥拌在一起  3、中小火预热平底锅,用小汤勺把面糊倒进锅中,每面煎1分钟即可  4、趁热浇上枫糖浆,美哉美哉~  快手早餐这种懒人美食,必然少不了消灭冰箱存货的面包布丁~  做法:  1、吐司切块,用小勺把奶油奶酪挖一些出来,蓝莓撒在最上层  2、蛋、奶、糖调匀倒入烤盘里,送入嫩烤箱第三层,上下火200度,20分钟~在烤的期间你就可以去洗漱啦,对不对!!  3、出炉后淋上蓝莓酱~~    有些人可能会觉得面包布丁甜腻,接下来开始上硬菜了哦,准备接招~  用吐司片挖个洞再煎鸡蛋已经不是什么新的idea了,如果是贝果中间加个蛋呢?是不是有点意想不到?  做法:  1、中火预热平底锅,用黄油轻轻刷一层  2、贝果横着切开,把面包芯部分朝着锅底,然后鸡蛋打在中间,中火煎3分钟,撒盐!出锅!  类似的办法还有烤箱版的~同样是贝果,同样是鸡蛋在中间,但是多刷了披萨酱和肉肠,立马就从美式早餐变成了意式早餐啦~  做法:  1、贝果切开,刷上披萨酱,码上所有材料  2、送入烤箱第二层,上下火180度8分钟,搞定!  说到意式早餐,肯定少不了烘蛋,最正宗的意大利妈妈的味道哦~  做法:  1、锅底刷披萨酱,放入菠菜和鸡蛋,然后撒上奶酪丝  2、用中火加热3-5分钟,直至锅边鸡蛋边缘有焦黄色  一想到周一也可以从一份超美味的早餐开始~  竟然有些莫名的释负呢!  话说我做早餐能这么快,还不是因为有嫩烤箱哈哈哈调进精盐、韭菜碎再次搅匀即可用来包饺子。  纵观全书,艾萨克森并没有在数字革命带来的窘境上着墨多少。  此前的2013年10月25日,杭州海关、宁波海关、浙江出入境检验检疫局、宁波出入境检验检疫局联合发布了《关于开展浙江省域通关单无纸化联网核查试点工作的公告》,共同决定自11月1日起在浙江省域内全面启动通关单无纸化联网核查,全年可为企业节省口岸通关代理费用2500多万元。

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图片来源图虫:已授站长之家使用

最近看到上汽大通 G50 的一组促销海报,画面简洁明了,文案描述简单直接。

最重要的是,里面有着不少技巧。

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不知道大家什么感觉,虽然不是第一次见类似的案例,但老贼的第一反应还是觉得很妙。

可能是这个营销方法百试不爽吧。

当然,我还是更关注它对于 199 元G50 热门配置抵用券这个产品的价值包装,不忍拒绝。

具体妙在哪,大伙一起看看:

1、创造可感知的价值

现在的营销市场,竞争这么激烈,大家都在喊破嗓子的把卖点喊出来,千方百计的说自家产品好,还不惜动用大量广告费。

这点无可厚非,你说得都好,你说得也都对,你“货真价实”、你“效果一流”、你“品质无敌”。

但问题是,如果用户感知不到你说的价值,他不信你,那这不白忙活了吗?

无论产品是不是质量最好,让用户感知到产品质量好,才是关键。无论产品是不是性价比最高,让用户感知到超高性价比,才是关键。

这是一个很简单的道理,一个是卖货思维,一个是用户思维,不仅能够让用户知道你的产品价值,他还能感知得到。

恰好,用户能感知的产品价值,才是他们真正想要购买的价值。

在绝大部分营销里面,创造这种消费者感知往往比产品事实更重要。

比如小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”,也是利用事实来让用户感知到产品价值,从而赢得信任。

常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确,而对于减肥的人来说,每天都要上秤几次,分毫必究,当一款秤可以精确到100g,能做到喝杯水都能感知,你会不会心动呢?

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“喝杯水都可感知的精准”、“100g精准度”,这就是可以感知到的价值,这要比直接说“我们的体重秤非常精准”好太多。

总而言之,如果一个产品提出的效用不能被感知,那么在消费者眼里就相当于没有效用,没有效用就没有价值。

别总说你的产品有多好,卖点谁都会喊,不如多花点时间好好想想:你说的卖点如何能被消费者感知到?

再看这一组海报,就是始终在塑造G50 热门配置抵用券的高价值,而且通过一系列营销方法让这个价值可感知。

2、不断用锚点暗示性价比高

人在判断价值的时候都是相对的,我们天生就喜欢对比,而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。

这是绝对的杀招!

不管你信不信,“原价399 现价99”应该是我见过最强大的营销文案之一。这就是利用人类这个最原始的对比本能。

而关于“对比”的利用,这几张海报就用到了锚点和参照物 2 个方法。

先说锚点的利用。

在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候,不妨多考虑使用锚点。

锚定效应,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

比如我们看见一个产品,在第一眼看到它的价格时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是“锚点”!

原价399,现价99。

这个 399 就是一个锚定价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错。如果没有这个锚定,只有现价 99 元,那就会让用户觉得这个产品很廉价,而不是打折的惊喜。

同样的,通过锚点不仅能提升产品的价值感,也能塑造产品的高性价比。以下面这张海报为例,两张电影票就是锚点它提升了用户对于产品性价比的感知,因为用户会确切的知道 199 元是个什么概念。

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